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拼多多新品牌计划帮1000家企业升级转型

2019-10-20 01:49

  三禾正联合拼多。多。“新品牌实。验室”推出99元的定制款锅具,以平民价格对标出口品质,为中国最广大消。费者创造一款好锅。供图/张培坚

  为了深!入推进“。新品牌计划”;,德力将专供线下高端酒店的品,牌“柯瑞”进行升级,推出了专供拼多多的,全定制化产品旗舰店。供图/王刚

  拼多多推出“新品牌计划”特惠专场,联合成员,企业,大幅让利平台4.43亿消费者。

  2015年年初,,钮广兰焦虑得连续好几天都睡不,着觉,她担任董事长的丝飘纸业仓,库里货物堆积如山,回款成了大问题,企业负债率逼近红线,,工人的工,资随时有可能发不出来,,原先年销售额3000万的公司眼看着就快撑不下去了。

  距离丝飘200多公里外的德力玻璃,是一家A股。上市公司。2018年,德。力高级副总裁程英岭发现,近几年公司的外贸市场增速只有5%,相比几年前30。%-40%的高速增长放缓了不少。与此同。时,国内市场对玻璃。杯、玻璃碗等器皿的需求。在逐渐增加,长期给百。事、宜家、家乐福供货的德力,在国内却毫无名气,程英岭犯了愁。。

  一个偶;然的机会,钮广兰将工厂的!旗舰店开到了拼多多上去。从2!016年开始,丝飘推出专为拼多多消、费者打;造的“30包大规格、小包装”的产品,并在一个月内卖出3万单。

  目前,。丝飘已经专门为拼多多开发了几十。款定制化。的产品,预计今年的销售规模达到3.5亿,与4年前相比增加了1。0倍。

  程英岭则赶。上了拼多多于2018年推出的“新品牌计划”,。并凭借长期为一线大牌代工。的生产能力入眩根据拼多多平台给出的数据,德力按照需求。设计了19.9元的。微波炉玻璃碗和14.8元的带盖玻璃水杯等商品,单。店铺销量同比增长2倍。

  丝飘和德力,是拼多多“新品牌,计划”合作的两家代表企业。

  。新电商平台拼多多20。18年12月发起了“新品牌。计划”,旨在制造业。转移、外需下。降的宏观经济背景下,通过平台的用户优势和大数据优势。,把工厂和消费者对接起来,帮助已经拥有强大制造能力。的中国工厂,塑造自有品牌,把“中国制造”转向“中国品牌”。

  “。百里挑一”

  新品牌计,划为一线品牌代工厂赋能

  来自拼多多、的数据显示,2019年1月至今的6个多月里,拼多多联合品牌方、制!造企业,推出1200余款定制化产品,累计销量突破5700万,件。仅在今年的6、·18期间,平台定,制化产品订单量便超过900万单。

  “你,可以把它叫做拼多多种树计划,拼多多联合创始人达达告诉北京青年报,“拼,多多平,台就是一片巨大的沃土,我们筛选的这些企业则像树苗,如果拼,多多平台适合他们,他们就会在这里生根开花,持续生长。”

  达达表示!,做新品牌计划的初衷、有两方面,一是从企业端来看,供给侧压力增加,随着外贸成本越来越高,不少品牌的代工厂逐渐外迁至东南亚,一些长期依赖代工订单的企业非常。被动。;二是从消费者端来看,拼多多的,4亿多用户的消费需求不断变化!,产生很大差异,现在市面上的不少产品已经很难满足消费者需求。

  “工厂有产品的设计和制造加工能力,我们有营销和行销的能力,最终依靠消,费者的口碑,把,国内的产能利、用起来。”

  达达指出,,“现在的中国制造非常强,绝不是!以前廉价劳动力的概念,而是拥有从设计、材料供应!到加工制造生产。中国是有。完整的产业带的,供应链可以非常集中;,这也让一些代工厂很难一下转移到其他地区。”

  200名工程师专门“挖、需求”

  专人对接工厂进行生产!指导

  浙江慈溪的三禾厨具,15年来一直在做外贸代工生产,世界厨具的2/3品牌都与其有过合作,不乏双立人、WM。F、膳魔师等国际一线品牌。。在意大利市场,每10户。家庭中,约有5户使用的锅具由三禾制造。,三禾。的高端品质帮。助不。少国外国际品牌占领欧美市常不过,在国内,三禾的知名度一直不高,在国内的锅具品牌中排名在20名开外。

  “经过调研我们了解,到,由于锅具的消费并不高频,国内消费者只认品牌,品牌知名度几乎是其判定价格的。唯一标准”,三禾董事长方成介绍说,三禾也曾!尝试自主孵化品牌,20。10年前后,三禾储备;了大,量资,金,持续调整生产规模以及营销策略,不过自营品牌之路远没有想象得那么简单。比如一口造价几十元的锅,经过层层分销,进入商超渠道后,最终售价会达到数百元,行销成本非常之高,而传统电商渠道则在消费升级的风口下,主推德。国、美国的高端厨具品牌。没有流;量支撑的三禾,自主品牌一直没见、起色,直到遇到了拼!多多的“新品牌计划”。

  “新品牌计划带给我们的变化很大,我们在拼多多的各项数据都差不多增加了10倍。之前的日销大概六七千,月销3。0万-50万左右。现在每天的流量日均超过4万,日销售额增长到7万左右,赶上大。促活动轻松超过10万,目前月销超过200万”,三禾厨具电商运营总监曹金帅告诉北青报,在拼。多多大。数据支持、流量倾斜、活。动推广等。帮助下,三禾在拼多多平台的运营数据持续爆发,“三禾”的自主品牌逐渐打响。

  据达达,介绍,拼多多方面会免费给“,新品牌计划”成员提供许多资源,不仅安排专人对接工,厂,将平台的需求大数据转化输出,提供,C2M产品的研发建议参考,,并同步配套生产线,改造;还在推荐机制中更多触达企业的潜在消费者,依靠天然的社交电商优势为其引流,帮助制造企业实现稳定且持续增长的订单量。

  在拼多多,每天都在产生海量的需求,目前公司有超过200人的数据工程师团队,,专门,负责基于分布式AI技术,在保护用户隐私的基础上“读懂”消,费者,再经过“新品牌实验室”,包括产业专家和运营专家在,内的,团队进行转化,最后输出给上游生产企业,让工厂直接,看到消费者最真实的反溃

  同时,“新品牌计划”的企业。也将受到平台的重点监督。。一方面,工。厂将上传原料采购记录、生产日志等信息,将实现商品全链路追溯,确保品质;另一方面,为工厂开通“直播”,消费者可以清楚看到,工厂里的产品,一离开。直。播的镜头,便。会进入物流环节,并递交至消费者。

  直播同条、生产线

  一边贴牌,一边自主品牌价格竟差4倍

  在!深圳家卫士工厂,女工覃益秋正在检查产品外观;是否有缺陷。这是扫地机器人组装生产过!程中的第37道工序。此前,产品已经经过三次扫地、行走;、吸尘等功能测试。此后还有变压器测试等15道工序才能最终出厂。

  覃益。秋检查的这款扫地机器人是根据拼多多消费者需求专门设计的,仅售278元,而为国际大牌。代工的同条生产线产品售价均在1000元以上。“生产线、工人、品控都是一样的,采购体系、管理。体系也是。一样的”,家卫士厂长吴鹏云说,“我们直接通过直播来消。除这个疑问。同样的生产线,一边是给国际大牌代工,一边是家卫士的自主品牌,最后的。贴牌环节,就是产品的唯一区别。”

  拼多多对定制商品的第一个要求就。是“性价比”,这是由拼多多平台上的众多下沉市场的用户决定的。

  今年5月20日拼多多发布的财报显示:截至2019年3月31日的12个月期间,平台年活跃买家数达4.433亿,平。台G!MV达5574亿元,活跃买家年、度平均消费额12;57.3元。在4.43亿用。户中,来自三线及三线以下“下沉市潮的用户占据了不小比、例。

  “下沉市场的消费需求仍未得到充分满足。。尤其是在。电子产品、智慧家电等领域,目。前的产品都是依据一线城市消费需求所设计,未考虑到下沉市场消费者对于性能和价格的综合考量。”相关人士分析,“以扫。地机器人为例,之前的价格区间是10。00元左右,可能目标群体不到1000万人,拼多多通过推动上游制造业的升级,将价格区间降到300元左右,目标群体就有可能扩充10倍到1亿。人,这是一个广阔的增量空间。。”

  响应国家号召,拼多多深挖国内需求潜力,拓展扩大最终需求,有效启动!农村市场,;多用改革办法扩大消费。“,如果说,传统电商和零售。商的出发点是帮助商家卖出商品,拼多多的出发点,则是帮助用户找到最契合自己的。商品,如果市场上不存在这个!商品,那么我们有责任帮助他们!造出来”,拼多多副总裁井然表示。

  从下沉市场尝到甜头的还有几年前还处,在生死边缘、现在拥有27条自动化生产线的丝飘,纸业。

  “我们当时帮助他们做测试,在每包多少抽、一次多少包、定,价多少等方面调取消费者的反馈,通过,平台,的评分系统、转化率等数据,给出建议”,达达说。最终,丝飘根据建议设计,出了每包10,0抽、30包一箱的大规格、小,包装的产品,定价每包不到1元。一个月之后,该单品的订单量便突破3万单。2018年,丝飘品牌销售额突破2亿元,“双十一”当天的发件量超过28.3万笔,,全年销售额较入驻拼多多之前增长超10倍。

  常备备货量从3000到2;0000

  、面对上游供应商更有话语权

  由于规模化生产,丝飘在产品越来越好的同时,成本却在持续降低。。“之前我们需要毛利30%才有净利润,现在只需要10%就行,为什么?丝飘现在每天的出货量至少几;万件,、我们的生产线几乎随时保持满载运转,综!合成本全面摊保一方面,随着!规模持续扩大,我们在上游原材料上实现了更强的,议价权;另一方面,电商物流的快递费也降下来了。综合来看给我们节省20%的成本。”

  “拼得多、省。得多”,此前,商家是将确定的商品卖给消费者,现在,消费者是将确定的需求卖给商家,从而降低生产、经营的不确;定性,大幅提升生产、流通效率,形成让利;空间,最终的售价是只有工厂直。供才能承受的价格。

  中央财经大学中国互联网经济研究院助理研究员鞠雪楠认为,“对工厂来说,受到出口波动影响,外贸订单整体减少,用工成本、。用。料成本越来越高,C2M模式则解决了产能利用和对接品牌的销路问题。对。中小品牌商来说,C2M打造了少库存、高单量模式。C。2M的供应链效率大幅提高,。很好地控制。了成本。”

  三禾厨具电商运营。总监曹金帅对此深有感触。之前工厂最怕的就是库存、原料堆积,因此在常备库存方面比较保守,而、在实行拼多多的C2M模式,后,销量和常备库存均大幅提高,综合成本则同;步降低。比如一款麦饭石炒锅,以前三禾常备库存是3000口,低于2000口才会跟工厂下单;现在常备库存为,20000口,低于;8000口就要向供应链下单——因为销售周期缩短、销量增加,三禾在面对上游供应商时也更有话语权了。

  同时,由于复购率提升,店铺客,单价提高,整个店铺的快递、打包费用都降下来了。“。原来;消费者进店,可能只买一件,现在因!为店铺整体性价比!提高了,会多买两件。这样一来,摊薄,了我们的快递、打包费用、,成本降下来了”,德力电商事业部总经理李大伟;说。

  除了降低成本外,从用户需求出发的产品,销量更加稳定,对于企业来说,可以抵御更多风险。“从第一款定制款产品到现在,我,们已经开发,了数十款定制化的产品。拼多多源源不断地提供需求数据,以。指导生产。这期间,我们几乎没有担心、过销量的问题,任何一款产品的;需求都非常稳定。”钮广兰表示:“回头看过去的丝飘以及现在的行业,其实都是。经验主义,我们是凭感觉在设计和生产,产品,而不是真正了解,用户需要的是什么。”

  让,更多中小制造企业

  有尊严地活下来“许多企业有严重的路径依赖,第一个是他们对于代工外贸、渠道商、经销商依赖极强,内心不愿意改变;第二个是思维模式依赖,认为自己原来模式也不错,为什么要花,这么大成本风险迈这,么一步,三禾,厨具的方总曾说,自己迈出这一,步极其艰难,因为我没有经验。”中国,社会科学院研究员张春宇说,。

  “其实我们最感谢平台的是,。平台愿意牺牲掉一些GMV、转化,。帮我们。实现做高端锅具品。牌的梦想。其实平台也知道,可能其他家59元、69元的锅具更好卖,流量转化更高,但是。他们依旧帮我们推广我们9。9元、149元的相对高端的产品,。我们也拿出诚意来,降低我们高质量下主推品的价格,找到平衡点。”曹金帅说。

  在张春宇看来,拼多多的,“新品牌计划”也是平台在目,前宏观经济环境下,承担平台社会责任的一种必需:“拼多,多发展这个时期跟上一代传,统电商发展的,宏观环境有了很大不同。上一代电商,的发展既有自身,的努力,有自身的独门秘笈,但更多的是时代的加成;到了,拼多多出现和发展的时代,赶上中国经济转型时期,经济发展降速、从更多依靠投资转向更多依靠消费,中美贸易等极大影响着中国,制造,所以拼多多在这一时期被赋予了更多使命,也要求有更多的担当,从这个角度来讲,新品牌计划,有可能会让更多中小制造企业活下来而且有尊严地活下来。”

  德力就表示,随着工厂效益逐渐变好,也同步带动了周边的就、业,解、决了附近村子里的不少用工问题。李大伟告诉北青。报,在加入新品牌计划后,德力在平台的销量同比增长2倍,打包量增加了1/3。原先负责“,打包”工作的只有10多个人,现在。明显人手不够了,电商的客服工作也急需人手。于是,德力从周边吸纳了一些。闲散劳动力,包括一位40多岁的“奶奶”,每天只负责接送孩子上下学的她,现在也;在工厂找到了一份“打包员”的工;作。每天,她在系;统中打单,根据订单将顾客拍下的商品分箱,贴上面单,就完成了一份简单的打包工作。现在,她每天要打包300到400份订单,一个月能赚3;000多元、。

  谈及对未来“新品牌计划”的规划,达达表示。,将不断;增加平台;技术投入,持续加。大研发。力度,目前有超过200人专门负责基于分布式AI技术、在充分保护用户隐私的基础上“读懂”消费者;2019年,拼多多将预计至少增;加20、00名技术工程师,其中超过1000人专注于算法、设计和开发。

  达达说,自己理想中的模型是,平台从海量大数据中挖掘用户和细分需求,将需求反馈给整个行业制造商,在消费者需求、被满足的过程中,平台关注产品品质和用户口!碑,最终选、出一部分优秀的制造商,这就是“新品、牌计;划”、的成员,然后将更细化的,数据与他们,对接,在不断调整、不断生产的过程中,制造出最适合平台消费者的商品。

  “我们最大的成就感,来自于拼多多真的能帮助到商家,目前的计划是在3年内,实现10亿级别的定制,化产品年订单量,为工厂打造品牌、,减,少风险、增加利润,。再,往后甚至有可能是几十个亿的规模。希望我们这片土壤足够肥沃,让树持续生长,,我们也会不断补足平台能力,让,拼多多这片土壤不断焕发活力”。


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